Happy Swing

値引きを最大限に引き出せるのはいつなのでしょうか？どうせ買うなら、人より安く買いたいですよね。
1年の中でも値引きが出やすいのが、2～3月の決算期と、6～7月の夏のボーナス時期、11～12月の冬のボーナス時期の計3回です。特に、2～3月の決算期は、そこでの売り上げが会社としての成績を大きく左右するので、1年の中でも一番値引きがゆるくなります。
では、1ヶ月の中ではいつが一番安いのか？
正解は、月の半ばが勝負時になります。それはなぜか？

クルマ屋さんの販売実績は、売った（注文書を貰った）時点で1台になるわけではありません。では、いつ「1台販売した」ということになるのか？
それは、「自動車が登録された時（＝ナンバーが発行されたとき）」に初めて「1台販売した」とカウントされます。
お客様から注文を頂いた後、登録が完了するまでの間には、車庫証明やら下取り車の名義変更やらなんやらをする時間が必要になります。まずお客様に印鑑証明を取りに行ってもらって、実印押してもらって、書類押してもらって、警察署行って車庫証明とリに行って、名義変更の書類を作成して・・・など、結構いろいろやってるんですよね。この登録までの期間はおよそ2週間。つまり、月半ばに決まらないと今月の成績とすることは難しいのです。なので、この時期に商談をすると「月内登録を条件に、これだけの値引きをします」という会話がなされます。それは、「登録は今月だけど、納車は来月になります。でも、その分値引きはしますよ」という意味なんですね。

さて・・・あれから1週間、それぞれの営業マンたちはどうしてたでしょうか？
家まで来た人→日産、カローラ店、トヨタ店、マツダ
電話してきた人→日産、ホンダ、トヨタ店
こんな感じですね。
頻度は、どのディーラーも週に1回といった感じでした。

土曜日。
親を連れて行こうと思ったら「面倒だからアンタ行って決めてきてよ」と言われました＾＾；ので、一人でまたディーラー巡りです。
競合させるためにディーラーを3つ巡ろうと思ったのですが、先週のディーラー巡りでちょっと疲れたので、いきなり本命のカローラ店へ。
正直、値引き渋ったら他行こうと思って行きました。
本命は、ラクティス。取扱店はカローラ店とトヨペット店です。
店に行くと、今日は営業マンが出迎えに来てくれました。その営業マンに、先週見積もりを貰った担当の営業マンの名前を告げて、店に入ります。店内は何人か家族がいて、意外とにぎわってました。先週がウソみたいだｗさっそく、試乗車があるというので用意してもらいました。
試乗車は、ラクティスのG-S Package。Sっていっても、アルミが付いてエアロが付いてぐらいの差でしかないので十分です。
乗ってみると、今のクルマらしくサスやボディがしっかりしている感じ。2人しか乗っていないからか、エンジンも軽く拭け上がる印象を受けました。アクセルにもうちょっと遊びがあったほうがいいかな・・・CVTも結構違和感なく、良い感じ。パドルシフトは、シフトのラグもなく、60キロぐらいでも7速入ります。どうなってるんだ？ｗパドルシフトの操作感は、まぁ、ゲームみたいな感じかな。たぶん、パドルシフトを使うと燃費ががた落ちになると思うので、山道でエンブレ掛けるときぐらいしか使わなそう・・・＾＾；
とりあえず1週してきたけど良い感じ。アクセルに慣れれば問題なさそう。

試乗が終わってテーブルへ。
前回見積もりを出してもらった貰ったラクティスG HIDセレクションから、G-L Package HIDセレクションに変更してもらい、いらない装備（なんちゃらパックとか）とJAFの入会金を削ってもらって再見積もり。だって、L Packageの方がエアコンはオートになるし、花粉フィルターとかイモビライザーとか、スマートエントリーも付くんですよ！？せっかくだから良いほうがいいじゃないですか。差額分は、オレが自腹切ることにして勝手にグレードアップしましたｗ
最終的に付けたオプションは、HDDナビ、ETC、バックガイドモニター（ETCとバックガイドモニターがセットで8千円！）、フロアマット、サイドバイザー、ナンバーガードで、合計216万。
ここから交渉です。

出してきた数字が20万引きの195万。（注：下取りの「リサイクル料」が払い済みなので、それを引いた額です）
・・・え？いきなり20万っすか！？＾＾；正直、10～15万で出してくると思ったので、びっくりしました。「元同業者ということなので、手の内も知ってるだろうから余計な交渉はなくして、勝負価格を出しました」ってさｗそーいう考え、オレは好きだぞーー！でもここで「じゃあ、車庫証明はオレがとリに行くから代行費用削って・・・あ、あとクルマも取りに行くから納車費用も削って♪」って言ったら泣いただろうな・・・これだけで3万は減りますからねー。まぁ、お互い気持ちよく取引したいじゃないですか。そういったところで営業所が利益を上げているのは知ってるし、そこを削るのは簡単だけどそこまでムリな値引きさせても仕方ないし・・・
と、良く見たらナンバーフレームはいらないな。ということで、そこから用品代を引いて、194.5万円。あ、じゃあ端数切ってよｗとお願いをして、最終的に194万（値引き21万ちょっと）でサインしましたー！

まぁ、結局交渉らしい交渉はほとんどせずに、そこそこの値引きも引き出せたので満足です。
っつーか、カローラ店で働いていたのがこんなところで役に立って嬉しいですよｗ交渉ごとって結構面倒だから・・・＾＾；
もし、次にまた今度はオレが自分の車を買うときは、ここで買ってもいいかな？と思いました。まぁ、値引きの交渉しなくてもそこそこ出してくれるから楽だし♪

納車は3月中旬頃っぽい。在庫無かったんだろうな・・・
またクルマが来たらレポートしたいと思います！はい、自己満です！！ｗ
勝手に書くんで、興味があったらまた読んでやってください。

9年間、13万4千キロ（地球4周と1/4相当）走ってきたRVRとも、いよいよお別れです。コイツ抜きには僕の20代は語れません・・・(´Д⊂ラスト1ヶ月、最後まで走り通したいと思います！